灾难降临时,更能体现海外仓的必要性!论什么产品适合海外仓?

作者: 发布于:2020-09-16 15:52:16
灾难降临时,更能体现海外仓的必要性

3月以来,新冠肺炎疫情国内感染人数不断降低,按说应该高兴的日子,但部分跨境电商卖家实在开心不起来。因为跨境卖家的主要销售市场欧美各国已经沦陷,随着病毒在国外愈演愈烈,导致部分国家地区接收货物受到影响,很多国内直发的卖家面临有订单,货发不出去、甚至无货可发的尴尬场面。行业内也越来越意识到备货在海外仓的必要性!

对跨境卖家来说,主要有两种发货方式:一是国内直发;二是海外仓一件代发。通过这次疫情的侵袭,可以明显得看出两者的优劣势:

国内直发

优点:

1.不需要卖家大批量备货,减少占用库存和资金压力;

2.对品类的要求较低。

缺点:

1.时效无法保证,7天是保守估计;

2.不需要备货既是优势也是劣势,因为它需要整个供应链持续在运转,比如厂家生产、工人上班、物流配送。但是这次疫情导致全国各行各业停摆一个多月,复工延迟、供应链条中断,卖家面临有订单没货发的窘境。

海外仓一件代发

优势:海外仓一件代发模式对卖家优点非常多,这里挑几个重要的来说。

1.大批量采购备货到海外仓,一般是以传统海运的方式运往国外,相比小包空运方式大幅度降低了物流成本。

2.抗断货风险能力强,只要做好库存管理,及时补仓,遇到疫情即使无法生产但海外仓仍有备货可出售。

3.最最重要的,极大提升派送交付时效,提高海外顾客满意度和回购率,形成良性循环。

4.小部分海外仓能帮助卖家处理订单退货,比如全境通海外仓,不仅可以检查商品破损,还提供换包装、检查维修等服务。

劣势:有利就有弊,使用海外仓好处多多,但也有缺陷。

1.资金压力。正如前文所说,海外仓模式需要批量备货,要有一定的资金压货实力。

2.库存风险。跨境电商市场选品为王,一旦选品与市场把握出现差错,容易造成滞销,而且货在国外难以调控,所以不少积压商品最终报废。

有没有办法避免滞销风险呢?这就涉及到“选品”这个玄之又玄的概念了。尽量选择符合海外仓代发货特性的产品,才可以尽可能降低风险。

 

根据经验,推荐以下产品选择海外仓一件代发模式:

 

1、有明显淡旺季的产品:

旺季符合欧美节日主题的产品,短期适用海外仓。因为对于节日消费品,买家更注重时效。

2、周转率高的产品:

即我们说的畅销品,因为产品销售好的话,库存周转才会快,这样才不会产生压仓或滞销,也有利于卖家回笼资金。当然,不同区域、不同季节的热销产品是不一样的,卖家们需要随时关注市场动态、制订好销售策。

3、质量好、价格与利润高的产品:

如电子产品、首饰、手表、玻璃制品等,虽然海外仓对产品种类等没有太多限制,但是并不代表所有的产品都适合使用海外仓。质量好、价格与利润高的产品选择海外仓代发货可将破损率、丢件率控制至较低水平,为销售高价值商品的卖家降低风险。

4、尺寸、重量大的产品:

如家居园艺、汽配等产品,如果使用国际快递方式运输尺寸、重量大的产品到海外,一来运费昂贵,二来会受到产品规格限制。如果以一般贸易的形式完成运输会方便很多,卖家可以使用空运或海运进行批量运输,这样可以有效降低物流成本。

5、国内小包跨地无法运到的产品:

例如利润较高的液体类产品或带锂电池的产品等。

6、单次出货量较大的产品:

虽然销售速度比较慢,但是已经形成一定的销售规模的产品,也可以选择海外仓代发货。